Satisfaction…Accomplishment
How come I felt much better when dealing Pom’s car than mine, even I was able to buy Volvo with $5,200 less than the sticker price. But only $1,932 was what Pom paid less than the sticker price. And all of the saving from Volvo are in my own pocket!
Well, I guess at the end of the deal, what count the most is the exciting of the negotiation. I went to Volvo dealer on June 30, 2020. It was the day which all the dealers had to close their sales of the month. Naturally, they would do anything to turn their inventory to cash. Right off the batch, Paul, the salesman, gave me $2,500 less + $2,000 Costco member discount, which brought the price from $45,900 down to $41,400. I left the showroom after Paul couldn’t do better on the price but not before telling him that he would hear from me one way or another by the end of the day.
After visiting Mercedes Benz and another Volvo showroom, I called Paul later in the afternoon and said “You would sell the car to me if you can do 40k even.” Paul said he couldn’t do that much but if I came to his showroom he would do his best. And his best was that we split the difference. So, there was $700 extra discount on the car.
The above however, to me, is a routine in negotiation. It’s satisfaction. But I had to pull another card when dealing with Pom’s car dealer which was the argument which I turned it to be our advantage. And it went exactly what I planned.
Yes, having a feeling of accomplishment is a total satisfaction.
August 21, 2021
ความพึงพอใจ…ความสําเร็จ
ฉันรู้สึกดีมากตอนช่วยปอมต่อราคาซื้อรถ ดีกว่าที่ซื้อรถให้ตัวเอง ทั้งที่ได้ วอลโว่ ต่ำกว่าราคาสติกเกอร์ ๕,๒๐๐ ดอลลาร์ แต่ของปอมต่อได้เพียง ๑,๙๓๒ ดอลลาร์
คงเป็นเพราะลำดับขั้นของขบวนการเจรจาต่อรอง เราไปโชว์รูมตัวแทนจําหน่ายวอลโว่เมื่อวันที่ ๓๐ มิถุนายน ๒๐๒๐ มันเป็นวันที่ตัวแทนจําหน่ายทั้งหลายต้องปิดการขายของเดือน พวกเขาจะทําทุกอย่างเพื่อเปลี่ยนรถในสต๊อกให้เป็นเงินสด พอล พนักงานขายให้ราคาลดทันที ๒,๕๐๐ ดอลลาร์ + ส่วนลดสมาชิกคอสโก้ ๒,๐๐๐ ดอลลาร์ ซึ่งทําให้ราคาลดลงจาก ๔๕,๙๐๐ ดอลลาร์เป็น ๔๑,๔๐๐ ดอลลาร์ เรายังไม่ตกลงซื้อเพราะพอลลดราคาต่ำกว่านี้ให้เราไม่ได้ ก่อนออกจากโชว์รูมได้บอกพอลว่าเราอาจจะกลับมาเพราะเราจะซื้อรถวันนี้
หลังจากดูเมอร์เซเดส เบนซ์ และโชว์รูมวอลโว่ อีกแห่ง ฉันโทรหาพอลล์ในตอนบ่ายและพูดว่า “คุณจะขายรถให้ผมได้ถ้าคุณทําได้ในราคา ๔๐,๐๐๐ ดอลลาร์” พอลล์บอกว่าเขาลดให้ขนาดนั้นไม่ได้ แต่ถ้าเราไปที่โชว์รูมของเขา เขาจะทำให้ดีที่สุด และสิ่งที่ดีที่สุดของเขาคือเราแบ่งคนละครึ่งของส่วนต่าง ดังนั้นจึงมีส่วนลดพิเศษอีก ๗๐๐ ดอลลาร์สําหรับรถคันนี้
สําหรับฉันการเจรจาต่อรองกับพอลล์ถือเป็นเรื่องธรรมดาไม่มีอะไรหวือหวา เกิดความพึงพอใจ แต่ฉันต้องดึงไพ่อีกใบเมื่อต้องคุยกับเซลส์รถยนต์ปอม ตรงที่เราใช้เรื่องโต้แย้งและเปลี่ยนให้เป็นประโยชน์ในการเจรจา และก็เป็นไปตามที่วางแผนไว้
ใช่ ความรู้สึกที่ทำได้สำเร็จตามแผน เป็นความพึงพอใจอันชื่นมื่น
๒๑ สิงหาคม ๒๕๖๔